房仲可以抽幾趴？完整教學：台灣房地產交易服務費計算與議價攻略

許多人好奇「房仲可以抽幾趴？」，其實台灣法規規定房屋買賣總服務費最高為成交價的6%，其中賣方通常支付4%，買方2%。以成交價一千萬的房子為例，房仲最多可從賣方收取40萬 (4%)，買方收取20萬 (2%)，合計60萬。 但實際上，此比例並非固定，會因房仲公司、房屋類型及市場狀況而異，甚至有些公司會提供較低佣金比例以爭取客戶。 因此，與房仲洽談時，務必釐清佣金計算方式及所有費用，仔細審閱契約，才能避免糾紛，保障自身權益。 記得，積極主動地與房仲溝通議價，才能確保您獲得最有利的交易條件。

這篇文章的實用建議如下(更多細節請繼續往下閱讀)

1. 別被「6%上限」迷惑： 台灣法規規定房仲服務費最高6%，但這只是上限，而非定價。 實際比例會因房價、房屋類型、市場狀況和您的議價能力而異。 積極與房仲洽談，爭取比4% (賣方)+2% (買方)更低的佣金比例，才能有效控制交易成本。 務必將佣金比例明確寫入契約。
2. 多方比較，貨比三家： 在委託房仲前，諮詢至少兩家以上的房仲公司，比較他們的服務內容與佣金比例。 不同公司策略不同，有些可能為了爭取客戶，願意提供更低的佣金。 別只看佣金數字，也要評估他們的專業度和服務品質。
3. 仔細閱讀合約： 簽約前務必仔細閱讀所有合約條款，特別留意佣金計算方式、收費明細以及任何額外費用。 如有任何疑問，應主動詢問房仲並取得明確答覆，避免日後產生糾紛。 不了解的地方，可尋求法律專業人士協助。

房仲抽傭比例：6%上限真能省？

許多人在買賣房屋時，對於房仲服務費的認知往往停留在「買方2%、賣方4%」的傳統印象，或是總額不超過成交價6%的法規上限。然而，這個6%的上限真的代表我們能省錢嗎？魔鬼往往藏在細節裡，瞭解這個比例背後的意義，才能幫助我們更有效地掌握交易成本。

6%上限的迷思：這不是「定價」，而是「上限」！

首先，要打破一個常見的迷思：政府規定的6%並非一個固定的收費標準，而是一個最高上限。這代表房仲業者在提供服務時，向買賣雙方收取的總費用不能超過成交價的6%。實際上，實際的收費比例是可以協商的，並且會受到多種因素的影響。

參考資料： 根據不動產仲介經紀業管理條例規定，房仲服務費總額合計不得超過該不動產實際成交價金百分之六。

市場行情：4% + 2% 只是「普遍認知」

雖然普遍的市場認知是賣方支付4%，買方支付2%，但這並非鐵律。在某些情況下，例如房屋總價較高、市場競爭激烈或房仲公司為了爭取客戶，可能會提供較低的佣金比例。反之，若房屋條件特殊、交易難度較高，或是在賣方市場中，房仲可能較不願意讓步。所以，千萬別把4%+2%當作是理所當然的「定價」，而是要有「議價」的空間概念。

• 房屋總價： 總價高的房屋，通常有較大的議價空間，因為仲介即使降低佣金比例，總收入仍然可觀。
• 市場景氣： 房市熱絡時，仲介較強勢，議價空間小；房市低迷時，為了促成交易，仲介可能願意降低佣金。
• 房屋類型： 不同類型的房屋，例如豪宅、公寓、老屋等，所需的銷售時間和精力不同，也會影響議價空間。
• 房仲公司類型： 直營店的佣金通常較硬，議價空間較小；加盟店或小型仲介為了競爭，可能較願意讓步。
• 買賣方議價能力： 議價能力強的買賣方，可以透過談判爭取到更有利的佣金比例。

實際案例分析：不同情況下的佣金比例

以下列舉幾個實際案例，說明不同情況下房仲佣金比例的差異：

• 案例一： 一間位於台北市精華地段的豪宅，成交價8000萬。由於總價高且交易複雜，買賣雙方議價後，賣方支付3.5%，買方支付1.5%，總佣金比例為5%。
• 案例二： 一間位於郊區的老舊公寓，成交價500萬。由於總價低且銷售不易，仲介堅持賣方支付4%，買方支付2%，總佣金比例為6%。
• 案例三： 一間位於重劃區的預售屋，成交價1200萬。由於市場競爭激烈，仲介為了吸引客戶，提供買賣雙方各1%的優惠佣金，總佣金比例為2%。

從以上案例可以看出，實際的佣金比例會因個案而異。因此，在與房仲洽談時，務必主動瞭解影響佣金比例的因素，並根據自身情況進行議價。

總結：別讓6%上限成為你的緊箍咒

6%的上限是一個保障，但同時也可能成為一種限制。唯有充分了解房仲服務費的計算方式，掌握影響佣金比例的因素，並勇於議價，才能真正地省下錢，達成最有利的交易條件。在接下來的文章中，我將會更深入地探討影響房仲佣金比例的關鍵因素，並提供實用的議價技巧，幫助讀者在房地產交易中取得優勢。

拆解6%上限：房仲可以抽幾趴？實際案例

瞭解了法規對於房仲服務費的上限規定後，接下來我們透過一些實際案例，更深入地拆解這 6% 上限的意義，以及在不同情況下，房仲服務費的收取方式可能產生的變化。這些案例將幫助您更清楚地掌握議價技巧，並為自己爭取到更有利的交易條件。

案例一：首購族的小資買房術

小陳是一位首購族，看中了一間位於新北市總價 800 萬元的公寓。由於預算有限，他對於房仲服務費非常在意。經過與房仲多次溝通，並表明自己是首購族，希望能盡量降低購屋成本。房仲公司考量到小陳的狀況，以及該物件並非高總價房屋，最後同意將買方服務費從原本的 2% 降至 1.5%。

• 重點：首購族通常預算較為有限，可以主動向房仲表明自身情況，爭取較低的服務費比例。
• 省錢技巧：
  • 多方比較不同房仲公司的服務費方案。
  • 強調自己是首購族，爭取優惠。

案例二：換屋族的精打細算

林先生是一位換屋族，他先透過 A 房仲賣掉舊房，再透過 B 房仲買新房。在賣舊房時，A 房仲的服務積極且專業，因此林先生同意支付 4% 的服務費。然而，在購買新房時，B 房仲提供的資訊較為有限，且議價空間不大。林先生便與 B 房仲協商，希望能降低服務費。最後，B 房仲同意將服務費降至 1.8%，以爭取到這筆生意。

• 重點：換屋族通常有較高的議價空間，可以根據房仲提供的服務品質，決定是否支付較高的服務費。
• 省錢技巧：
  • 比較不同房仲的服務品質，選擇最符合需求的。
  • 針對服務內容不滿意的地方，大膽提出議價要求。

案例三：高總價豪宅的佣金談判

王小姐擁有一間位於台北市信義區，總價 5000 萬元的豪宅。由於豪宅總價高昂，即使是 1% 的服務費，金額也相當可觀。因此，王小姐在委託房仲銷售時，便積極與房仲公司議價。經過多次協商，雙方同意將賣方服務費從原本的 4% 降至 3%，節省了 50 萬元的費用。

• 重點：高總價房屋通常有較大的議價空間，可以積極與房仲公司協商，爭取較低的服務費比例。
• 省錢技巧：
  • 強調房屋總價高，服務費金額龐大。
  • 多方比較不同房仲公司的服務費方案。

案例四：急售屋主的快速成交策略

李先生因為個人財務因素，急需出售一間位於桃園市的透天厝。為了儘快成交，李先生選擇與多家房仲簽訂一般委託約，並告知所有房仲，願意提供較高的服務費 (例如：買方2%，賣方5%) 給最快找到買家的房仲。 由於誘因較高，房仲們積極尋找買家，最終李先生的房屋在短時間內順利成交。

• 重點：急售房屋可以考慮提高服務費作為誘因，吸引房仲積極銷售，快速成交。
• 策略：
  • 與多家房仲簽訂一般委託約。
  • 告知房仲願意提供較高的服務費給最快成交者。

這些案例顯示，房仲服務費並非一成不變，而是可以根據不同的情況進行議價。瞭解自身的條件與需求，並掌握議價技巧，就能在房地產交易中，有效控制成本，達成最有利的交易條件。在與房仲洽談時，務必詳細瞭解佣金的計算方式以及所有相關費用，並仔細閱讀契約條款，避免日後產生不必要的爭議。行政院消費者保護處網站也提供許多消費相關資訊，有助於保障自身權益。

影響「房仲可以抽幾趴？」的關鍵因素

瞭解影響房仲服務費比例的因素，有助於你在交易過程中掌握更多主動權，並爭取到更合理的費用。影響「房仲可以抽幾趴？」的因素有很多，以下列出幾個主要因素：

1. 房屋類型與總價

不同類型的房屋，例如豪宅、公寓、透天厝，以及房屋的總價，都會影響房仲佣金的比例。

• 豪宅：通常總價較高，因此即使佣金比例較低，房仲也能獲得可觀的收入。因此，豪宅的佣金比例可能較一般房屋略低。
• 公寓：由於總價相對較低，房仲可能會收取較高的佣金比例，以確保其收益。
• 透天厝：透天厝的銷售週期可能較長，房仲需要投入更多時間和精力，因此佣金比例可能也會略高。

總價較高的房屋，通常議價空間也比較大，因為即使降低一點百分比，金額還是很可觀。影響仲介費議價空間的因素相當複雜，以上列出幾個重要的關鍵點。

2. 市場供需狀況

房地產市場的景氣程度會直接影響房仲的議價空間。

• 買方市場：當市場上房屋供給量大於需求量時，買方擁有較強的議價能力。為了吸引買方，房仲可能會願意降低服務費比例。
• 賣方市場：當市場上房屋需求量大於供給量時，賣方較為強勢，房仲的議價空間可能較小。

在房市低迷時期，房屋銷售較為困難，仲介公司為了確保成交，更願意降低仲介費比例或提供其他優惠條件。反之，在房市蓬勃發展的時期，議價空間相對較小。

3. 交易複雜程度

交易的複雜程度也會影響房仲的收費。

• 產權清楚、無貸款：交易流程較為單純，房仲所需投入的時間和精力較少，佣金可能較低。
• 產權複雜、有貸款、涉及繼承：交易流程繁瑣，房仲需要處理較多的文件和法律程序，佣金可能較高。

例如，老屋翻新需要更多文件審核，仲介費用可能略高。

4. 房仲的服務內容與專業程度

房仲提供的服務項目以及專業程度，也是影響佣金的重要因素。

• 提供完整的市場分析、議價技巧、法律諮詢等服務：佣金可能會高於僅提供基本帶看服務的房仲。
• 具備豐富經驗、良好口碑、成交效率高的房仲：通常議價空間較小，但能提供更優質的服務。

選擇仲介公司不應只以仲介費的高低為唯一考量，更要評估其專業能力、服務態度及過往成交經驗。建議多方比較不同仲介公司的報價、服務內容以及客戶評價，例如參考網路評價、詢問朋友或親戚的經驗。

5. 買賣雙方的議價能力

買賣雙方的議價能力也是影響仲介費用的重要因素。

• 議價能力強：可以在談判過程中爭取到更有利的條件，包括仲介費用的比例。
• 議價能力弱：可能難以與房仲談判，需要支付較高的佣金。

例如，如果買方議價能力強，可以試圖壓低買方需支付的仲介費用比例；如果賣方議價能力強，則可能要求較高的仲介費用。此外，仲介本身的專業能力與談判技巧也會影響最終的費用比例。

6. 房仲公司的類型與規模

直營店和加盟店在佣金方面可能存在差異。

• 直營店：通常有較為統一的收費標準，議價空間可能較小，但服務品質可能較穩定。
• 加盟店：可能更願意提供彈性的佣金方案，以吸引客戶，但服務品質可能參差不齊。

一般來說，直營店服務費守得比較硬，而加盟店為了拚成交，才能付每個月的開銷，因而願意談服務費的空間，相對也較大。

瞭解以上影響因素後，在與房仲洽談時，務必詳細瞭解佣金的計算方式以及所有相關費用，並仔細閱讀契約條款，才能保障自身權益。

精算你的房仲費用：還能再議價嗎？

許多人在房地產交易過程中，對於房仲服務費抱持著「買方2%、賣方4%」的刻板印象，認為這是不能改變的。但事實上，房仲服務費並非鐵板一塊，還是有議價的空間！想要在交易中省下一筆可觀的費用，就必須瞭解影響房仲費用的因素，並掌握議價的技巧。

影響議價空間的關鍵因素

影響房仲服務費議價空間的因素有很多，以下列出幾個最重要的關鍵點：

• 市場行情：在房市低迷時期，房屋銷售較為困難，房仲公司為了確保成交，更願意降低服務費比例或提供其他優惠條件。反之，在房市蓬勃發展的時期，議價空間相對較小。
• 房屋類型與價格：高價房屋的議價空間通常比低價房屋來得大，因為高價房屋的佣金金額較高，即使降低百分比一點，金額仍相當可觀。而房屋的類型，例如：老舊公寓、全新大樓、透天厝等，也會影響服務費的議價空間。
• 與房仲公司的關係：如果您是房仲公司的老客戶，或是透過親友介紹，通常可以獲得較優惠的服務費。
• 房屋的銷售難易度：如果您的房屋地點佳、屋況好，容易銷售，房仲公司可能不願意降低服務費。但如果房屋有某些缺點，例如：位於嫌惡設施旁、屋況不佳等，您就可以利用這些缺點來議價。
• 是否為專任委託： 專任委託通常代表房仲有較高的意願來推銷，也代表您可以有較
  

  與房仲議價的實用技巧

  掌握影響議價空間的因素後，接著就是學習如何與房仲議價。以下提供幾個實用的技巧：

  • 瞭解市場行情： 在議價前，務必先了解區域的房價行情以及房仲服務費的收費標準。您可以參考實價登錄的資料，或是向不同的房仲公司詢問，掌握充分的資訊才能在議價時更有底氣。可參考 內政部不動產交易實價查詢服務網 (實價登錄查詢)。
  • 展現誠意： 讓房仲感受到您是真心想買或賣房，並非只是隨意看看。積極配合房仲的帶看行程，並在合理範圍內接受房仲的建議，都有助於建立良
    

    其他注意事項

    除了上述技巧外，在與房仲議價時，還需要注意以下事項：

    • 仔細審閱合約： 在簽訂任何合約前，務必仔細審閱合約條款，確認服務費的計算方式、支付時間以及其他相關費用。如有任何疑問，應立即向房仲公司或專業人士尋求協助。
    • 保留議價證據： 將與房仲公司議價的過程以書面或錄音方式記錄下來，以避免日後產生爭議。
    • 尋求專業協助： 如果您對房地產交易流程不熟悉，或是缺乏議價經驗，可以考慮委託專業的不動產顧問或律師協助，保障自身權益。

    總之，房仲服務費是可以議價的！只要掌握正確的資訊與技巧，並勇於與房仲公司溝通，您就能在房地產交易中省下一筆可觀的費用。當然，在議價的同時，也要考量房仲公司提供的服務品質與專業程度，選擇最適合自己的方案，才能讓交易順利完成。

    希望這些資訊能對您有所幫助，祝您買賣房屋順利！

    房仲可以抽幾趴？結論

    總而言之，「房仲可以抽幾趴？」並非一個簡單的數字答案。 台灣法規雖規定房屋買賣總服務費最高為成交價的6%，但實際收取的比例，會因房屋類型、總價、市場行情、房仲公司策略，甚至買賣雙方的議價能力等多重因素而有所彈性調整。 本文中我們探討了影響「房仲可以抽幾趴？」的關鍵因素，並以實際案例說明佣金比例的差異，以及如何透過瞭解市場行情、善用議價技巧，來爭取最有利的交易條件。

    記住，6%只是法規規定的上限，而非市場的固定價格。 別讓「房仲可以抽幾趴？」這個問題讓你裹足不前，積極主動地與房仲溝通，才能真正掌握交易成本，避免不必要的支出。 仔細審閱合約條款，並在交易過程中，多方比較、蒐集資訊，才能在買賣房屋時，做出最明智的決策，保護自身權益。

    希望透過這篇文章的深入分析，能幫助您在未來面對「房仲可以抽幾趴？」這個問題時，能更清楚地評估，並在房地產交易中取得最佳的結果。 持續關注後續文章，我們將分享更多關於房地產交易的實用技巧與資訊，協助您在台灣房地產市場中，做出更精明的選擇。

    房仲可以抽幾趴？ 常見問題快速FAQ

    Q1. 台灣房仲服務費的最高上限是多少？

    根據台灣不動產仲介經紀業管理條例，買賣房屋的總服務費最高為成交價格的 6%。也就是說，房仲業者向買賣雙方收取的總費用不能超過成交價格的 6%。

    Q2. 買方和賣方分別要支付多少房仲服務費？

    雖然普遍認知是賣方支付 4%，買方支付 2%，但這並非絕對。實際收取的費用會根據房仲公司、交易物件的特性、市場競爭狀況等多種因素而有所不同。 買賣雙方支付的比例可以透過與房仲協商而調整，並非固定。

    Q3. 如何在與房仲議價時爭取到較低的服務費？

    在與房仲議價時，您可以參考以下幾個策略：1. 瞭解市場行情：掌握區域房價及房仲服務費的平均水平，才能在議價時更有底氣。2. 瞭解房屋特性：評估房屋的類型、位置、屋況等因素，以及市場上同類型的銷售情況。3. 多方比較：與多家房仲公司洽談，比較不同的服務費方案。4. 展現誠意：積極配合房仲公司的帶看行程，並針對自身需求提出明確的要求。5. 尋求專業協助：如果對房地產交易流程不熟悉，可以考慮尋求專業不動產顧問或律師的協助，確保自身權益。