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近期房市進入理性調整期，許多屋主選擇自行出售房屋，然而，自售房屋並非易事，訂價策略若欠佳，可能導致交易時間拉長甚至無法順利售出。信義房屋仁愛安和店專案執行經理李朝昇先生，近日針對自售房屋訂價策略及相關風險提出專業建議，提醒屋主應謹慎應對。
李朝昇先生指出，許多屋主憑感覺訂價，往往忽略了市場行情與房屋實際狀況。他建議屋主參考周邊近期成交價，並以預售屋價格作為訂價上限，作為訂價的重要參考依據。 這項建議特別適用於目前市場環境，能讓屋主更貼近市場行情，避免高估房價。
除了價格之外，李朝昇先生也強調了議價空間的重要性。他建議屋主在訂價時，預留10-15%的議價空間，以便在與買方洽談過程中更具彈性，提高成交機率。「畢竟，買賣雙方對於價格的認知可能存在差異，預留空間可以更有效率地達成交易。」他補充道。
更重要的是，李朝昇先生提醒屋主注意隱藏成本，例如接聽看屋電話、安排帶看、與買方溝通等瑣碎事項，所耗費的時間和精力遠超想像。此外，房屋瑕疵擔保責任也是不容忽視的重點。李先生強調：「押現況交屋的條件是沒有用的，若是海砂屋、凶宅等重大瑕疵，都是無法免除責任的。」
- 參考周邊成交價： 了解鄰近房屋的實際成交價格，作為訂價的重要參考。
- 預售屋價格為上限： 參考預售屋價格，避免高估房價。
- 預留議價空間： 建議預留10-15%的議價空間，提升成交機率。
- 了解隱藏成本： 考量時間成本、溝通成本等。
- 注意瑕疵擔保責任： 了解並承擔房屋瑕疵的相關責任。
基於信義房屋40年豐富的房地產交易經驗，李朝昇先生也大力推薦屋主善用專業仲介服務。他表示，專業仲介不僅能提供精準的市場訂價建議，平衡買賣雙方的期待，提高成交機會，更重要的是能全程護航交易安全，協助屋主省去許多不必要的麻煩，降低交易風險。專業仲介扮演著買賣雙方中立溝通橋樑的角色，確保交易過程順利且安全。
在現今理性化的房市環境下，自售房屋需要更科學的策略，專業的建議能有效降低風險，並提高交易成功率。 這篇報導提供給近期有自售房屋計畫的讀者們參考，希望幫助大家順利完成交易。
